国际猎头与人才战争

出版机构：机械工业出版社

作者：王辉耀、苗绿

发布时间：2015年6月

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目  录

　　上  篇

第一章  国际猎头：全世界的高级人才捕手

猎头，是全球高级人才争夺战的“先锋队”和“主力军”。在全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动中都晃动着猎头的身影，90%以上的大企业都利用猎头获取人才。跨国猎头企业更是全球活跃，成为主导世界人力资源服务市场的重要力量。

高管跳槽幕后有戏

揭开猎头的神秘光环

“三驾马车”拉动猎头产业

第二章  欢迎加入“猎头俱乐部”

它先入为主、构筑壁垒，通过制定游戏规则，将全球猎头公司进行分等、分级，推行会员准入、佣金底线、订金不退等行业制度，几乎占领了全球猎头市场。截至目前，会员企业遍布全球74个国家，超过8000名猎头，每年猎取约70000名高级人才！

AESC：走过黄金五十年

俱乐部门槛

游戏规则制定者

第三章  国际猎头抢滩中国

随着中国经济的崛起并日益融入全球，一场“人才争夺战”悄然上演并呈愈演愈烈之势。从企业到大学乃至政府部门，都逐渐察觉，仅凭一己之力，难以汇聚天下英才，而这，恰恰是国际猎头的长项。

“芝麻开门”敲开市场

抢滩登陆战

一本中国生意经

第四章  中国猎头逆袭探索

20世纪90年代，在中国市场上80%的猎头需求来自外企，到2013年，40%的猎头需求来自民企。2014年，民企对高端人才的需求更为霸气，前程无忧的网上数据显示，74%以上的总监类职位招聘来自民企。市场需求主体已然发生显著变化，再加上中国猎头企业天然具备“本土化”优势和外资猎头多年为我国培养的行业人才，也许某天中国猎头行业能媲美IT行业，诞生一批可与国际著名猎头企业分庭抗礼的中国猎头公司。

从诞生到“大跃进式”发展

土洋猎头之间的“代差”

颠覆：逆袭路径探索

中  篇

第五章  猎手圣经：阳光下的秘密

国际顶级猎头行事向来神秘–不做广告，也不现身普通的人才招聘市场，仅有少数高管才能入其“法眼”。正如一位资深猎头说：“知道我们的，不用介绍；不知道我们的，也不需要知道。”其工作使命可谓“地球人都知道”，其工作机制却是阳光下的秘密武器。

赢在顶层设计：猎头组织架构

致胜的阳谋：猎头行规

强化猎头本色：专业人才捕手

第六章  猎头出击：挑起人才争夺战

只要客户能够付得起足够的钱，我们一定能够找到他所需要的候选人；条件只有一个，就是他还活着。”猎头，曾被误解为是“无事生非”的行业，做些“打地洞”、“挖墙脚”的事，事实上，猎头挖人的走向折射出未来人才流动方向，他们推动人尽其才、才尽其用，加速社会发展。

缔造“隐形人才市场”

猎头三步灌篮

入职100天计划

第七章  猎与被猎，智者的双赢游戏

在全球化竞争、经济不确定性以及业绩压力的驱使下，自愿与非自愿的高管流动率正逐年提高。研究显示：当一国GNP以10%的速度持续增长三五年后，企业对人才的激烈角逐必然导致重金求贤。在没有计划跳槽的日子里，很多跨国企业的CEO们也愿意与国际顶级猎头保持长期友好关系，毕竟“真正好的位子不会在人才市场上或者互联网上出现”。

如何成为“被猎”对象

当机会来临

BlueSteps：你的职业规划师

第八章  猎头与反猎头：打响人才保卫战

猎头为佣金而战斗，不效忠于某一个客户–今天的客户可能会成为明天被其挖墙脚的对象！但猎头“挖”有挖的法宝，组织内部“留”有留的门道，这就像潜伏与反潜、侦查与反侦察，兵来将挡，见招拆招，关键是对人才及其需求的关注–不是吗，留人更需留心。

猎头出没，请注意

构筑“留才堡垒”

解铃还需系铃人

下  篇

第九章  企业招募：冲出人才困境

“谁拥有了最好的人才，谁就会在竞争中胜出。”对高端人才的渴求已成为众多企业关注的焦点。获取高端人才一靠内部培养，二靠外部“打猎”，相较而言，后者周期更短、见效更快，再说猪很难被培养成猴子，驴拉车永远不如马。通过猎头，你可以花10万元佣金聘请到别人花了500万元学费培养出的人才，带给你交纳1000万元学费才能获得的经验。

人力资源转型

用好人才战争“雇佣兵”

网罗与筛选

第十章  中国企业猎才之道

“10年前很难想象国企，甚至央企利用猎头公司招聘，而现在许多国企都聘用国际猎头在全球范围内寻找高管。”一家国际猎头公司的中国代表说。除了国企，中国民企也在飞速发展：汉能、福耀、小米、阿里、完美世界、比亚迪……一长串“走出去”企业名单背后是更为庞大的国际化人才缺口。

企业扩张与人才国际化

国际人才需求

全球人才吸引

第十一章  国家使命：政府猎头在行动

现代意义上的政府猎头起源于二战末期，美国政府组建的“阿尔索斯突击队”深入欧洲猎取人才，强劲支撑了美国的迅速崛起、快速发展和持续繁荣。今天，美国、新加坡、德国、印度、韩国、日本等国均高度重视政府猎头行动，以期打赢没有硝烟的人才战争。

全球人才危机拉响警报

政府猎头：人才战争与“国家军团”

世界政府猎头战略扫描

第十二章  中国政府猎头体系与实践

习近平总书记提出“聚天下英才而用之”、“不唯地域引进人才，不求所有开发人才，不拘一格用好人才”，显示出党和国家对人才工作的高度重视。今天，经济全球化浪潮下国际人才竞争风起云涌，我国要在未来国力竞争中立于不败，就必须建立健全具有中国特色的政府猎头战略、体系和机制。

我国政府猎头体系模式图

我国政府猎头实践

我国政府猎头案例研究

结语：国际猎头的挑战、创新与未来

附录一：2013国际猎头与国际人才发展论坛

一、国际人才流动、吸引与发展

二、国际人才竞争和跨国公司人才发展

三、全球高端人才的供需及最新高端人才的地域分布

四、全球高端人才的挑战

五、高管人才对中国企业全球化战略发展的重要作用

六、中国公司招募全球高管人才所面临的挑战

七、中国企业对全球人才的保留与发展所面临的挑战

八、中国在国际人才竞争中的挑战和机遇

附录二：国际高级人才咨询协会（AESC）

一、企业会员名单

二、CODE OF ETHICS

三、PROFESSIONAL PRACTICE GUIDELINES

参考文献

序

　　2013年11月，在北京举办的“国际猎头与国际人才发展”论坛上，来自全球的国际猎头与国际人才研究专家齐聚一堂，围绕中国高端人才的需求、机遇与挑战之主题，展开了一场智慧的大碰撞。这场思想的盛宴令笔者感触良多，也触发了本书的写作。

国以才立，政以才治，业以才兴。步入全球化时代，人才将成为决定世界的重要力量。谁能在全球范围内争夺到高层次人才，谁就能取得未来发展的主动权。美国的超级大国地位证明拥有全球顶尖人才的可能性与重要性，日本的崛起则表明能源匮乏、土地贫瘠并不可怕，有人才便可以揽天下资源、市场为己所用。

国际金融危机后，各国的人才大战愈演愈烈，在这场没有硝烟的战争中，猎头角色很是微妙。当全副武装的阿尔索斯（Alsos）突击队将约2000名德国、意大利、波兰和保加利亚的科技精英“请”到美国后，全世界才如梦初醒。时至今日，这种赤裸裸的人才掠夺已不见踪影，取而代之的是百花齐放的各国政府猎头以及成为舞台主角的商业猎头们。

从商业领域到政治领域再到教育领域，从CEO到政府官员再到大学校长，猎头们在悄无声息的导演着一幕幕高层震荡剧。曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高贵”，其实，这恰恰是猎头价值的最好体现，国际猎头能通过高效的搜寻路径与方法，在尽可能短的时间内为企业觅得高级人才，最大限度保证企业这台机器的正常运作，尽管价格不菲，国际猎头的服务质量也堪称典范。从改写奥运会“赔本赚吆喝”历史的彼得.尤伯罗斯(Peter V. Ueberroth)到拯救蓝色巨人IBM的路易斯.郭士纳(Louis V. Gerstner)再到被香港市民评为“最佳大学校长”的徐立之，无一不是国际猎头的经典杰作。

从提笔之时到完稿之日，不觉已一年有余。在此期间，国际高级人才咨询协会原主席彼得.菲利克斯（Peter Felix）给了我热情的鼓励和无私的支持，我也跟数家国际著名猎头公司的负责人进行深度交流，力争采集最新鲜的案例和观点。

当本书写作接近尾声时，中国与全球化智库（CCG）主办的“中国企业国际化论坛”在三亚圆满召开，来自国内外政府、企业界以及学术界近300位精英人士热议中国企业走出去开启新纪元，众专家就全球化发展过程中的人才需求与挑战等话题再度交锋。从宏观上讲，经济全球化的蔓延、政府政策的鼎立支持、中国经济的迅速崛起，为中国企业迈出国门创造了千载难逢的机遇。时势造英雄，复星、万向、联想、华为等国内企业纷纷抓住机会，成为走出去的佼佼者。然而，相较于欧美发达国家，我国企业走出去历史尚短，国际人才储备不足，海外业务的高级管理人员包括关键技术人才，多以外派为主，国际化人才缺口之大令人担忧。与会嘉宾提出一个共同的问题：国际人才匮乏往往为跨国并购和运营成功埋下隐患。

怎么办？我多年从事国际人才竞争战略研究，估算得出：在5000万华侨华人中，生活在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等发达国家的华侨华人专业人士数量约为400万，他们的整体专业形象是“三师”（工程师、医师、会计师）与“三家”（科学家、企业家、发明家）。除此之外，我国的留学潮正热、海归潮正高，接受国际教育、精通双语甚至多语和能够行走于多元文化中的人其实是越来越多。再者，企业国际化发展在人力资源上也应秉持国际视野，揽全球人才为我所用，而不局限于其国籍、地域。横亘在企业面前的现实难题其实是如何招揽优秀人才为我所用，谁来成为促成“联姻”的红娘？答案是国际猎头。

在国家层面，政府猎头工作好坏将直接关乎国家的前途与命运，君不见各国政府纷纷亮剑：人才移民、留学聚才、海外揽才……政策层出不穷，目的是汲取全球人才养分为我所用。

国家需要人才，企业需要人才，人才需要舞台。在嫁接人才资源的过程中，国际猎头大有作为。为了让读者对猎头产业发展、猎头公司运营和政府猎头战略与策划有全景式理解，本书分为上中下三篇。上篇梳理国际猎头产业的发展脉络，国际高级人才咨询协会的诞生及其全球化布局，国际猎头公司进入中国以及中国本土猎头公司的发展探索。中篇分别从猎头、人才、企业三个角度切入，讲述“猎头”-“被猎”-“反猎头”的运营操作。下篇指导企业运用国际猎头招聘人才，并解读政府猎头战略、体系和实践。

早在2009年，我就全面分析了全球化时代日渐激烈的人才战争，今天，人才战争正在上演，这里没有战火纷飞，没有硝烟弥漫，但同样可以摧毁一个企业甚至一个国家。政府如何赢得高级人才配置的国际话语权？企业如何在人才竞争中拔得头筹、赢得先机？人才如何更好实现自己的价值？国际猎头能帮国家、企业和个人带来什么价值？希望在本书里，您能够找到答案。