李学海：中国中产懂买会买
2019年11月11日
由全球化智库（CCG）主办的2019第六届中国“引进来”与“走出去”论坛暨第六届中国企业全球化论坛于2019年11月2日-3日在北京举办，美国威特集团董事长，CCG副主席李学海出席并演讲。
李学海表示，新零售在线上线下的销售，个性化，最重要的是性价比质优价廉。电商和实体店都是驱动销售的渠道。中产阶级懂买会买，追求性价比和快捷的服务与实用，网红明星代言都是他们考虑的因素。他们中有15%认准国货，45%喜欢国货，有35%认为国货和进口都可以，但80%以上都喜欢有打折、秒杀、特价等等，Costco进入中国市场很火爆就是很好的例子。
以下为原文实录：
感谢CCG邀请我来参加论坛，用几分钟和大家分享一下年轻人消费的想法。中国转变成全球最大的消费市场，有些数据说2030年中国消费将是欧美的总和，2010年对经济增长贡献达到37%，到2018年上升到76%，城镇化加速推出，消费成为驱动经济增长的主要动力。中产阶级年龄化，70后、80后和90后是最大的最有潜力的消费群体。我们了解到他们的生活状况、有怎样的消费观，更好部署新时代消费的机遇。中产阶级有一定的经济实力，40%以上都有房有车，他们渴望生儿育女，他们工作了十年左右50%都购房，一二线城市的房价因为贵所以购房比例稍低，三四线城市更多。他们70%都认为自己在理想的行业里工作，80%使用微信，60%使用微博，40%使用QQ，有35%使用短视频，也有35%是使用客户端和社交平台等等。
新零售在线上线下的销售，个性化，最重要的是性价比质优价廉。电商和实体店都是驱动销售的渠道。中产阶级懂买会买，追求性价比和快捷的服务与实用，网红明星代言都是他们考虑的因素。他们中有15%认准国货，45%喜欢国货，有35%认为国货和进口都可以，但80%以上都喜欢有打折、秒杀、特价等等，Costco进入中国市场很火爆就是很好的例子。
第二个案例，在中国每年销售2800万辆汽车，汽车成为中产阶级家庭生活的必不可少的部分，这一方面比美国多45%，出行消费占到GDP的9%。有7000家网站是全球流量最大的网站，平均每天访问超过11亿人，流动端活跃用户3780万，这些数据证明网上的行业，他们都想通过网上看汽车。我们也打造了汽车生态园，作为汽车之家的超级合伙人，为他们提供网下场景，为消费者买车提供200多天的试乘试驾活动，驱动线下的消费。这些都是以前比较少的消费模式，不是单纯去4S店买，也不会单纯看到线上图片就去买，因为几十万亿、几百万车都有体现，这是新零售的模式。
我们关注开发娱乐、体育等业态的发展，这就是从4亿到8亿的中产阶级未来八年到十年中，推动中国经济发展非常重要的动力。
过去几年，由于电商很快捷方便，很省钱，所以发展很快。但新零售最重要线上线下结合，不管线上还是线下，都是工具和渠道，最重要的还是性价比。大企业会两样都做，因为这只是工具和渠道。
我们现在要转型，两方面都要做。
在高科技和数字化经济的引领下，消费市场更加公平和更有竞争力，消费增长更快。
文章选自新浪财经，2019年11月3日
