闵浩:中国中小企业要坚持提升品质和做好品牌

闵浩 CCG常务理事，南京东屋电气有限公司董事长

   2019年4月14日，由全球化智库（CCG）主办的“第五届中国与全球化论坛”在京成功举办。闵浩在大会论坛五（中国企业走出去圆桌）上围绕“逃离修昔底德陷阱–中美关系的未来”发言。他指出，如今学界有很多人研究“中国的崛起”，很少有人研究“美国的恐惧”，但是一个巴掌是拍不响的。

   以下是全文观点整理：

   中国改革开放30年的时候，中国企业的状况和国家经济状况已经有了很大变化，中国不再像改革开放早期那样拥有非常强的人力成本优势。1998年我去欧洲的时候看到，中国的产品主要是靠成本优势、靠价格优势打市场。而现在中国在成本方面的优势逐渐消失，所以看到中低端产业逐步向东南亚、印度等国家转移。

   未来中国的企业应该如何走？中小企业要提升自己产品的技术能力，加强在专业化、品牌化方面的建设。

   1998年，我们去欧洲做市场的时候主要是给别人做贴牌，当时给欧洲最大的厂做贴牌。但是在2000年的时候，因为价格问题，就有企业就把我们的业务挤掉了。因为这件事情，我就吸取了一个很深刻的教训，就是企业如果只是做贴牌，业务就会非常不稳定，前途就不可控。

   2003年我们“转战”到美国就定下了一个规矩，我们企业只做自己的品牌，不再给任何一家企业做贴牌。同时，当时定了一个策略，就是要做这个行业的一流企业，不靠价格去打市场。所以在北美的时候，我们的产品就是瞄着当时国际一流水平去做。产品的每一个细节，每一个内在的、外在的细节品质都要超过同行，定价当然也要向同行一流水平看齐。

   虽然我们企业当时起步非常困难，因为中国的产品卖到与欧美同行基本上一样的价格，是非常不容易做这个市场的。我们做的市场还有一个非常特别的地方，全世界不超过10家企业在做。而美国的两家企业垄断了全球当时90%的市场，所以我们进入这样市场难度非常大。但是我们通过品质提高以及不断创新，最后还是打动了客户。

   我们现在在美国这个单一市场，已经占据了高端市场70%的份额，而且都是自己的品牌。这可以作为一个好的经验与大家分享，那就是中小企业要坚持把品质和品牌做好。虽然这个过程很漫长，但是一旦做起来了，未来发展就会越来越好。这次中美贸易摩擦，我们企业没有受到影响，相反业务今年有60%的增长。为什么会这样？因为我们的产品现在在这个行业中间已经算是最领先了，所以我们就会有溢价能力。

   同时我们现在的产品在欧洲也有相当的影响力，我本人除了在中国做国标委的委员，在欧洲也是我们这个行业标委的委员，是唯一的一个中国委员。之所以能够会进入这个欧洲的委员会，也是因为我们的产品在欧洲有相当的影响力，大家也认可我们的产品品质。

   所以，中国中小企业一定要深耕市场，做好品质，发挥技术优势，做行业的单向冠军，这一点对中国企业非常重要。

   关于标准的问题，因为我们参与了很多标准的制定，所以我们有一些对于中国标准的建言。中国在国际化过程中，一直是追随别人的标准，学习欧美的标准。所以基本上在全球这个行业中，主要也是采用的欧盟标准。

   中国在国家标准的制定方面会存在两点不足。

   第一，很多标准都是由国家来制定的，这个和西方国家完全不一样。

   西方国家除了与国计民生特别相关的标准由国家来制定，其他标准都是由民间企业来制定的。这样，第一会有效率，第二会有内生动力。因为它的标准要去推广，必须要去建立品牌，建立一个有效的推广体系。而政府去做这些事情，既没有效率，也没有动力。举个例子，国家的保险箱标准20年才更新一次，上一个标准是2000年，这次的标准是2019年颁布，2020年5月1日实施，我也参与了这个标准的制定。大家可以看到，20年才更新一次标准。而欧洲同行的标准基本上是3年就更新一次。

   第二，标准质量的检测、评判、监督也是以政府行为来做的。政府行为，其他国家不可能承认别国政府的认证，因为这涉及主权问题；政府不可能有非常好的监管体系。

   中国的实验室，在标准化从制定到监管整个方面，应该有所改变，这样中国的国际标准才可以和国际接轨，也可以得到越来越多的国际认可。