中国与全球化智库（CCG）资深副主席、福耀玻璃集团创始人和董事长曹德旺在2015中国与全球化圆桌论坛上参加研讨。

　　对很多年轻人来说，比起一众光鲜高调的明星企业家们，曹德旺的名字显得陌生，这个其貌不扬、形容憨厚的老者，实在看不出有何特殊之处，但他惊人的财富、巨额的捐款，绝对会让你惊呼原来这个世界不是只看脸。而再了解其人其事，又会惊讶这个初中都没毕业的人如此有文化，他说的“做事要用心”“踏实做好自己的本业”“小胜靠智，大胜靠德”，看似平淡无奇，又似乎是大道至简。曹德旺也曾自比金庸笔下的石破天（《侠客行》里的人物），人傻，经常做傻事，没有花架子，但最终都能逢凶化吉。

　　少年的顿悟

　　1946年，曹德旺出生于上海，父亲曹河仁从商，是上海永安百货公司的股东之一。1947年，国民党政权风雨飘摇，上海人心大乱，纷纷外迁。曹河仁夫妇带着年幼子女乘座客轮回到福建老家–福清高山镇。装载曹家财物的机动铁壳船在海上遭遇风暴，沉没了。

　　自记事起，曹德旺眼前的生活画卷就饱含艰辛：母亲种田，父亲重返上海谋生但并不如意。他和兄弟姐妹时常吃不饱，饥饿难忍时，母亲便会组织他们在院子里围坐、吹口琴、唱歌，苦中作乐。1959年，曹德旺14岁，上了初中一年级，因得罪了教导主任而辍学。

　　1960年，15岁曹德旺进入福清薛港农场工作，负责数大人挖好的树坑。有一天，父亲骑着自行车来找他，要他回家一起做生意，从此开启了他的从商生涯。那是一个“革命”的年代，不允许自由买卖商品，抓到会以“投机倒把”轮处，轻者没收，重者收押，游街示众。父亲计划贩卖烟丝来补贴家用，用自行车当运输工具，从福州买香烟运到高山卖，从中赚取差价。曹德旺15岁，看着似十二三岁，应该不会有人怀疑他，检查他的包。

　　每次进货30多斤，100多公里，来回3天。前两次父亲带着曹德旺做，从第三次起，他们便形成了分工：曹德旺负责进货，父亲负责销售。有一个冬日下午，曹德旺头天受了风寒，腹泻严重，好不容易骑车翻越太城岭，投靠了父亲的朋友、开杂货铺的老蔡。父母这厢在镇口望眼欲穿。次日一早，天蒙蒙亮，父亲忐忑出发，徒步找来，他尚在昏睡之中。

　　后来，父亲改做水果生意。无论冬夏，曹德旺每天凌晨2点起床，骑车到福清县城，凌晨批发好水果，囫囵吃点东西再载着300多斤重的水果往回骑，下午3点抵达高山，同父亲卖完后往往是晚上7点半以后。一天下来，大概赚3块钱。在后来的岁月中，曹德旺时常回忆起17岁的自己正睡得香，却被母亲含泪推醒喊去进货的情形，“德旺，起床了！”

　　水果生意做了三四年，父亲又回头做起烟丝生意。不到一年，父亲被当地工商总局抓了现行，烟丝被收缴，自行车也被牵了去。

　　和父亲一起做生意的几年磨练，让曹德旺想了很多。父亲烟摊的被收缴，更激发了他外出闯天下的决心。在18岁的少年眼中，已然形成自己的商业判断：父亲虽然聪明，也会做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不认可不支持，根本没有前途可言，我还年轻，不能重走父亲的老路。

　　“忘我”脱困

　　文革后期的1968年，曹德旺结婚了，取了舅舅同村的姑娘陈凤英。他成家独立出去后，首先要做的，就是做政府允许做的事，而且要学做会赚钱的生意。

　　当时很多人种白木耳卖，政府也不反对。曹德旺把妻子的嫁妆卖了，又借钱凑够几百元，投入种植。由于种白木耳的人太多了，在福建本地卖不上价。少年时随父亲销售烟丝和水果积攒下的经验起了作用，他迅速坐火车到江西，卖掉后扣除成本，不亏也不赚。

　　怎样才能赚钱？他思考后发现在福建的村里收购，运到江西卖，可以赚取差价。说干就干。从此，他开始了一次又一次福州-江西的旅程。最后一次，他进了3000元白木耳，又赊了一些货，提着大大的包裹在江西下火车，拎着包吃力地朝前挪步。车站民兵看到，以“投机倒把”为名扣了他的货，送进附近的收购站。曹德旺辩解说这是公社集体的东西，对方要他开证明来，再给他货钱。

　　曹德旺返回高山，公社干部不愿意开证明。有些赊给他货的村民，他挨个登门解释，容我筹措，有了钱，一定一分不少的给付。

　　疲惫地回到家中，一个大队干部正在等着，告知曹德旺欠06工地十个义务工，如果不去交30元。30元？一分钱都没有，上哪儿去寻30元？曹德旺选择了自己去工地。

　　当时是立春过后，天气渐暖。到工地的第三天，发生了一件大事：民工营房失火，从下午三四点烧到晚上6点。两百人一下子无处安生：吵闹着要赔偿的，想开工没有板车的，板车坏了无处修理的……

　　经历了白木耳被扣，来工地被烧，曹德旺突然感觉这似天在亡我，既然我要亡了，就帮他们渡过这个难关吧！他在路边搭了个简易修车棚，找人写上“高山修理所”五字，开始了修车生涯，免费修车，28天，曹德旺没有离开过修车棚一步。吃的喝的，都是经过的民工捎来。

　　有一天，营长、教导员盘点物资和赔偿金时，反复核对名单，发现少了一人，遂问通讯员：“曹德旺跑去哪里了，为什么没来领？”当他站到教导员面前时，人与乞丐无异。教导员震惊了，问清他来工地的来龙去脉，把剩下的赔偿款包括粮票、救济物等都给了营里“最后一个没有领到赔偿的人”，又替他出面从公社开出证明，索回被江西鹰潭火车站强扣的货款。

　　不吵不闹，得到一大笔赔偿。忘我工作，犹得神助索回了货款。当还清菇农的钱，曹德旺的心情是怎样一个雀跃？

　　临危受任，缘定玻璃

　　曹德旺真正“发家”是结缘玻璃。

　　1976年春天，明溪下了几天瓢泼大雨。他和朋友老吴和小林一起品茶、喝酒间得出结论可以办一个玻璃厂。

　　当时，办工厂都是国家的事，他一个农业人口，想办工厂，谈何容易，便先找公社企业办去谈，设想是把平板玻璃钢化、打磨后制作成水表玻璃出售，赚取增值利润。同年10月，公社批复：同意成立高山异型玻璃厂筹建处。此前在莆田大洋农场做过果苗技术员、在琯头山兜农场做过销售人员的曹德旺很快融入筹建工场的角色中，从此彻底地和农业挥手告别，走上了工业的道路。

　　高山异型玻璃厂是乡镇企业。1976年到1979年，奠基、动工、打桩、起梁、封顶、买设备、安设备。1979年试生产、投产，开始需要大量的平板玻璃。从被厂里认命为采购员的那一天起，曹德旺大部分时间就都泡在福州，解决工厂拿不到计划内指标的难题。借由福州泡汤，他认识了福州城内的采购科长们，搭建起完整的采购网。

　　文革结束后，春天来到了中国。这是科学的春天，文艺的春天。曹德旺像饥饿已久的人面对食物一样，狼吞虎咽，大咬大嚼。福州水表厂会计科陈科长推荐他读会计学–“会计工作是厂长的参谋和助手，要做到比有对象，学有榜样，赶有目标，帮有措施……”这段话深深地印刻在他的脑海里。此后两年，他系统地学完会计学的相关知识，具备了看报表即知企业生产经营状况的能力。回顾起这段经历，曹德旺觉得也许是冥冥之中，上天通过陈科长开示于己。

　　1977年到1982年，高山异型玻璃厂6年间换了6个厂长，公社投资的十几万几乎打了水漂。1983年初，如果工厂继续亏损下去，结局只有关门倒闭。

　　元旦过后，公社领导建议曹德旺承包工厂。中央文件刚刚出台，鼓励承包。最终达成的协议是：曹德旺与其他4人联合承包，完成承包任务后，超额返利的部分，其他4人各占10%，曹占60%。因长期从事推销产品的工作，曹德旺对于合同的重要性有深刻感悟，因此，凡能想到的、该说明的都写入了合同中，从而避免了后面的纷争。之后，曹德旺对工厂的管理进行了系列改革。首次在工厂推广管理会计制度，树立会计的权威性，并对工资结构实施改革，打破“大锅饭”体制，极大地调动了新老员工的生产热情。

　　1983年当年，高山异型玻璃厂首次实现盈利，赚了22万，扣除上交政府的6万，还剩16万。曹德旺分到6万多元，并被评为福州市劳动模范，当选为福清县政协常委和福州市工商联副主委。

　　1984年春节过后，镇政府领导希望曹德旺继续承包。但曹德旺认为承包制不是解决企业危机的彻底方法，只治标，不治本，容易使承包者进行掠夺式经营，追求短期效益，无视企业的存活及持续发展。

　　在探讨建立长效的机制的过程中，双方达成合资的意向。原先的4名合伙人坚持，1983年赚的钱，分到手即退出。曹德旺愿意合资，但手中钱不够。镇政府同意作担保人支持他向银行贷款，南平政府向他伸出援手出借3万。此后，又有其他合资人加入，曹德旺是合资方个人股东中占比最大的股东。

　　回顾这段经历，曹德旺从中悟到了儒家的仁义礼智信的真谛。用他的话说，“信是一种信念，也是一种信任，不仅对自己要有自信，对他人也要有信任，这叫互信。如果一个人什么都不信，那肯定一事无成。正因为有对政府政策的坚定不移的信心，正因为对自己的能力有自信，和相互之间的信任，才有了今天的福耀。”

　　日本能做的，为什么我就不能做

　　涉足汽车玻璃，完全是一个偶然。

　　1984年6月，曹德旺到南平出差，南平协作办派了部汽车送他去武夷山游玩。游玩间，他顺便给母亲买了根竹根做的拐杖。拿着拐着上车时，司机吴锋提醒道：“老曹，上车时小心一点，车玻璃不要给我碰了。万一破了，你可赔不起。”

　　曹德旺很惊异，自己就是做玻璃的，还能赔不起？后来一打听：马自达汽车，换一块前挡玻璃，6000元，若急，8000元。太离谱了。日本就这么欺负中国人吗？

　　当年，汽车若玻璃破了，换起来很麻烦，因为没有国产的，进口的玻璃很贵，且等待的时间通常都要很长。于是，公路上跑的大大小小的车，车窗玻璃破了往往就用胶纸贴着，前挡也好，后挡也好，边窗也好，应付着用。不好看不说，安全首先是一个大问题。

　　为什么没有人做汽车玻璃？没有人做，我来做。我要为中国做一片自己的汽车玻璃，让所有的中国人都能用得上，用得开心，用得安心。曹德旺发誓。回过头看，做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走得远。

　　在上海耀华玻璃厂的帮助下，高山异型玻璃厂上了汽车玻璃，并花了1万多元开了5天产品鉴定会。汽车玻璃可不同于普通的玻璃，是跑在路上的房子，人在里面，安全自然是最重要的，安全性能必须通过检测。很快，高山生产出汽车玻璃的消息传开了。

　　至1986年年底，高山玻璃厂产值596万元，获利税101万元。

　　1987年春，县委书记陈元春参观高山厂，问：“你做得很好，有没有考虑把它做得更大？”

　　“这个产业刚刚开始，如果说县里能够支持，让把工厂搬到宏路去，这个工厂能做得很大。”曹德旺诚恳地请求。

　　1987年5月29日，中外合资福建耀华玻璃工业有限公司注册成立。1987年7月，在福清宏路镇动工兴建。1988年5月，第一期工程投产。随之遇到合资企业私营企业招聘工程师难的问题。曹德旺一趟一趟跑福建省人事局，拜访局长、处长，谈改革，谈需求，谈人事档案的规定影响了雨后春笋般涌现的许多合资、独资企业。随后，福建省人事局率先成立全国第一个人才交流市场，即今天的中国海峡人才市场。

　　1989年春节，公司拥有了一百多号员工，曹德旺亲自参加并主持了福耀史上的第一次尾牙宴。尾牙的传统从那时起一直延续下来，成为福耀文化一个重要的组成。

　　老子云：“域中有四大（道天地人），人居其一”。曹德旺认为，企业是人做的，人是企业中最关键的要素，企业成功的核心之一就是坚持人本主义文化。

　　被逼出来的富豪

　　福耀做大做强之后，1991年春节过后，福建省体制改革委员会和人民银行来了一个工作组，专程前来讨论福耀上市的事宜。1991年6月22日，闽发证券发行福耀股票，第一批1600万股，每股1.5元，发了2400万元。两三个月后，有流言开始传播：福耀股票不能上市，曹德旺圈了钱想跑到国外去。那些持有福耀股票的人，不少打电话来要求退股。曹德旺只好要妹妹曹华帮忙筹钱，从外面高息借款，按照市价2.5元每股买回，不知不觉地收了400万股。

　　欠了一屁股的债，曹德旺心里承受着巨大的压力又不能说。想办法让股票上市，一则为自己解套，二则也要为当初购买股票的股东们着想。1993年6月10日福耀玻璃（600660）上市首日，收盘40.05元，创下福建首批上市公司股票的天价。这下子，曹德旺不仅还清了所有债务，竟然有近2亿元的进账。因此，曹德旺曾经开玩笑说过，自己这个富豪，是被“别人逼出来的”。

　　在股票获准在上交所交易后，曹德旺也被获准移民香港。1993年7月23日持单程证入香港，因为需在港办回乡证等，所以在香港住了两个月，这等于强制休息了两个月，所以有足够的时间思考未来。

　　当时，福耀涉足房地产、IT、玻璃、贸易、装饰，有很多公司，只差赚不到钱。将来的发展是混业经营还是专业经营？艾尔?赖兹（Al Ries）的《聚焦法规》（FOCUS）启发了曹德旺：企业经营跟聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。曹德旺已然清醒，决定选择制造汽车玻璃作为主业，并为之奋斗终身。

　　1994年，曹德旺在美国参观了福特博物馆，在那里看到美国经济发展的脉络，获得很多启示：100年前的美国在做什么？卡耐基钢铁。PPG玻璃。佳殿玻璃。现在它们仍发展得很好。为什么？他们都是传统工业，是基本建设所必须。在国家产业转型期，传统产业总是排头兵。福耀该做什么，已然明晰。玻璃。他还发现董事长不一定是大股东来当，应由有号召力的人来当。独立董事，人格首先是独立的，必须是在社会上有影响力的人来当。新的产品一旦被市场认可，发展速度会像流星一样快。不一而足。

　　从1985年涉足汽车玻璃，到1995年，曹德旺已将科学管理方法运用到企业实践中去，取得卓著的成效。

　　1994年7月，福建省万达汽车玻璃工业有限公司在福清注册成立，以助力福耀在1996年前实现产能翻倍计划。

　　1995年，组建福耀玻璃工业集团股份有限公司。

　　2000年9月，福耀集团长春有限公司注册成立，为在中国建立全国性跨省区生产网络迈出第一步。截至2015年，福耀还在吉林双辽、上海、重庆、北京、广东广州、湖北荆门、河南郑州、内蒙通辽、海南文昌等地建立了现代化的生产基地，从而形成贯穿全国的产销网络体系。如今，福耀在15个省有企业，工厂占地面积超过6平方公里。

　　福耀是曹德旺亲手组建的，是从非常小的阶段发展过来的。它，就像曹德旺本人一样，秉持着勤劳、学习、朴实、创新的价值观，一步步长大。

　　福耀全球

　　曹德旺是一个具备国际视野的人。1987年11月，他首次带队出国，去芬兰泰姆格拉斯公司接受培训。去之前，省外办给他们上了一堂外事纪律课。当时，走出国门不光开了眼界，还可以省下国家每天补助的90美元，攒下来买个电器“大件”回来。曹德旺建议这次出国费用集中管理，吃完用完，若有剩下，全部上交。用他的话说，“一个人要有人格，一个国家同样需要有国格！没有人格，没有国格，带多少东西回国都没用！”

　　这次培训兼考察回来，他脑子里挥之不去“HTPS每40秒钟流出一片边窗玻璃，转而变成几百元钱”的画面。1988年6月，他正式向芬兰方发出报价，以108万美元买下HTPS设备，成为全球的第一个买家。

　　1989年5月，福耀开始向香港配件市场出口汽车玻璃。至1993年，福耀玻璃已经在香港市场占有了一席之地。

　　1994年，加拿大的TCG公司代理销售福耀玻璃，进价为25~30美元/平方，批发给二级经销店的价格为50~60美元/平方。看着很能赚钱。

　　1994年下半年，福耀在美国的南卡罗莱纳州购地，设立福耀安全用汽车玻璃批发中心（GGI），1995年建成仓库，1996年投入使用。可一年下来，GGI亏损。曹德旺飞往美国进行专题调研，聘请了当地的市调专家，发现玻璃从中国运到美国，从码头到仓库，拆卸、分包、装运、卸载，每一个环节，都有人工费用、运输费用的发生。当体量大、网点才能赚钱，做独立经销商，分摊人工、运费等，显然会亏损。结论是“改分销模式为直销模式”。GGI被关闭。

　　2002年8月，加拿大贸易法庭裁定，福耀玻璃在加拿大的销售不构成倾销，福耀赢得了中国入世后第一起反倾销案，载入中国商业史册。

　　2006年至2008年，福耀在德国、韩国、日本及美国成立子公司，为这些市场的配套客户提供销售及客户支援服务。

　　2011年6月，在时任主席胡锦涛和时任俄罗斯总统梅德韦杰夫的支持下，福耀签署在俄罗斯建立汽车玻璃生产项目。2013年9月，生产基地一期建成。

　　2014年7月，福耀从PPG收购了位于美国伊利诺伊州的浮法玻璃生产基地。

　　截至2015年，福耀在9个国家，包括美国、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯、德国等均设立了子公司和商务机构。福耀的国际合作历史也达到26年，玻璃装在宾利、宝马、奔驰、奥迪、大众、丰田、本田等全球著名的汽车品牌上，名副其实是全球最大的汽车玻璃供应商。

　　谈起中国企业赴海外投资，曹德旺说，“改革开放告诉我们一个不争的事实，企业必须坚持走出去才能够做大做强。”可真正想“走出去”，第一要树立风险意识，没有弄清风险，千万别动。第二要有责任意识，分清小事和大事，出去赚不赚钱是小事，大事是不能把国家的声誉搞坏。第三要有使命意识，有机会接触外面，要能者尽能、智者尽智，担当起改变国家现状、调结构促转型等责任。

　　经验告诉曹德旺，走出去投资，应本着一颗有爱的心–爱对方的国家和人民，本色做事，以特色来定位，凭角色做人，努力地让大多数人喜欢我们。

　　走出去，福耀的每一步都很谨慎，前期以小资本去做，通过销售打开市场，打开品牌知名度，再进行设厂，从而在国际市场上稳打稳扎。

　　“上善若水，大成靠德”用来形容曹德旺最合适了，他是少有的将修身养性和建功立业结合起来的企业家，成功只是他人生哲学和智慧的一个副产品，在创业成功的原因上，曹德旺是真正的大道至简。

　　曹德旺给自己的自传取名《心若菩提》，他解释“心若菩提”就是外表非常强大，内心却充满了仁慈和仁爱，这才是最强大的人。这也是曹德旺的行事理念，当初带有民族义愤色彩的选择汽车玻璃的方向，以及打赢了美国反倾销案的事例，都体现了他的强硬和不服输，另一方面，他个人累计接近60亿的捐款，又表现了他的慈悲心。

　　曹德旺将儒家思想“成功5字真经”作为自己的座右铭：仁、义、礼、智、勇。仁是仁慈善良，是健康包容的心态；义，是道义责任，是敢于承受勇于担当的胸襟气度；礼，是礼仪，做人的分寸和对人对事应有的尊重；智，是智慧、眼界和看事情要有穿透力和前瞻性；勇，是敢于挑战未来，挑战自身极限的勇气。事实上，这5字真经里，已经包含了敢于承担、高瞻远瞩、勇于挑战的企业家精神。

　　对曹德旺来说，“佛教是我的灵魂”，这尤其影响了他豁达好施的财富观。对他来说，“财富只是我在马路边捡到的东西，按照佛教提倡的精神，跟大家共享一下”，“人活一世，就是为了给他人带来幸福”。

　　创业需要一种真正对自己有足够的了解，对市场有了解，还能有足够的勇气，敢于承担这个责任和挑战自我。我在创业初期，20多年里面，没有礼拜天，没有礼拜六，每天工作到晚上12点，一天工作16个小时，是这样过来的。