随着中国经济的崛起并日益融入全球，一场“人才争夺战”悄然上演并呈愈演愈烈之势。从企业到大学乃至政府部门，都逐渐察觉，仅凭一己之力，难以汇聚天下英才，而这，恰恰是国际猎头的长项。中国有着令全球猎头垂涎的潜在市场，国际猎头们是如何打开中国人才市场大门的？他们能在“异国他乡”站稳脚跟吗？

“芝麻开门”敲开市场

　　雷文顾问管理公司（Norman Broadbent）是一家英国猎头公司，总部位于伦敦，在美洲、欧洲均设有办公室，并于1986年在香港成立了分公司。

　　随着香港分公司接受越来越多的中国业务，多到将占据半壁江山，其“猎心”开始蠢蠢欲动。1993年秋天，雷文香港分公司和中国国际信托投资公司共同筹建的北京办事处开业了，这是国际猎头首次进入中国内地。

　　“洋猎头”进入中国，一直苦于一个问题：合法身份。2001年之前，很多国际猎头已经以咨询公司等各种名义进入中国人才市场，但因受政策审批等系列限制，“洋猎头”们在各地的办事处并不能直接开展业务。

　　2001年9月11日，由国家人事部、国家工商总局联合发布的《人才市场管理规定》，对利用外资做了如下规定，“开展人才中介或者相关业务的外国公司、企业和其他经济组织在中国境内从事人才中介服务活动的，必须与中国的人才中介服务机构合资经营”，“设立中外合资人才中介机构，由拟设机构所在地省级政府人事行政部门审批，并报人事部备案同意后, 颁发许可证”。至此，中国人才市场正式向外资敞开了大门。尽管中国人才中介市场采取了有限度的开放，但对于之前身份尴尬的外资猎头来说，终于可以名正言顺地走向台前，合法开展业务了，蛰伏许久的洋猎头终于将获得一张中国“身份证”。

　　北京、上海、广州等一线城市在政策、人才、经济、科技、交通等各方面都占有优势，因此成为世界500强等跨国企业的聚集区，也成为国际顶尖猎头的首选地。根据国际高级人才咨询协会2014年网站资料显示，国际顶尖猎头的办公地点主要集中于上海、北京和广州，占比分别为47%、32%和12%。

　　当然，国际猎头并没有止步于一线城市，武汉、重庆、成都……均是他们的攻略目标。

　　以重庆为例，在为什么选择重庆这个问题上，海德思哲CEO，Steve Mullinjer 给出的答案是，选择重庆主要是基于中国西部大开发战略，许多跨国企业将重庆视为立足中国西部的门户，因此重庆对海德思哲的许多客户而言具有重要的战略意义。此外，重庆市还积极探索与国际化接轨的人才引进机制，如2013年成立了重庆市人力资源中心，并与多家猎头公司进行合作，实施海内外猎头行动。正是在诸多积极因素的作用下，猎头公司才纷纷选择重庆，从而也进一步促进了重庆猎头产业的发展。

　　随着中国人力资源市场对外资的谨慎放开，等候多时的外资人力资源巨头们蜂拥而至，开始了在中国的觅食之旅。

　　长期潜伏的国际猎头们为开拓中国市场做好了充分的准备，如光辉国际、海德思哲等往往以合资公司的形式开展业务；对于绝大多数的外资人力资源公司而言，他们可能准备的就没有那么充分，那么他们是如何快速进入市场，抢占有利位置的呢？答案就是通过直接收购实力比较强大的国内猎头公司股权迅速占领市场，打造品牌优势。

一本中国生意经

　　国际猎头进入中国市场，试水更要扎根，经过一系列的排兵布阵，接下来更重要的是念好中国这本生意经。

　　国际猎头们总是跟随其跨国公司客户接踵而至，这也决定了其早期客户主要集中于跨国公司。光辉国际在中国市场的客户拓展其实是国际猎头在华的一个缩影，它很好的映射出中国人才市场大环境的变迁。

　　民营企业对国际猎头的认知度比较高，国有企业由于受到政策、薪酬等方面的限制，在吸引人才尤其是使用猎头公司获取人才方面还存在一定的障碍。不过经过一段时间的磨合，特别是对猎头认识的加深，将有越来越多的中国企业包括国企习惯使用猎头公司。这个过程给人的感觉，很有一些麦肯锡（McKinsey）当年进入中国时的味道，当初国内很多企业难以理解为什么做个咨询要收那么多钱，但是今天看来，已经有越来越多的中国企业开始使用国外著名的咨询公司了。正如一位国际猎头合伙人所言，国际猎头与国企、政府的合作越来越多，而且已经有国际顶级猎头参与了中国的“千人计划”。

　　互联网正在改变着几乎所有的传统行业，猎头行业亦不例外。

　　巨兽（Monster Worldwide），成立于1967年，是美国在线招聘网站商业模式的开创者，在发展辉煌时，曾占据美国在线招聘市场约50%的份额。然而，随着大数据的应用，新的招聘商业模式不断涌现，其中以LinkedIn为代表的招聘模式可谓颠覆式创新。LinkedIn注意到高级人才通常比较关注社交、尊重及自我实现等需求，于是就在其求职网页上增加了Monster未曾涉足的社交模块，从而改变了传统招聘网站上企业与求职者之间冷冰冰的关系，开创了先社交再求职的理念，很好的地增强了用户黏性。

　　2014年初LinkedIn正式敲开中国大门，其遍布全球3.3亿的高端人才库积累吸引了中国企业和政府的关注。2014年12月，LinkedIn与北京经济技术开发区政府联合启动了“高端人才合作计划”。LinkedIn的全球招聘解决方案也吸引了包括阿里巴巴、华为、百度、腾讯、联想、新浪微博、京东、海尔等中国知名企业的关注。

选自《国际猎头与人才战争》，作者：王辉耀、苗绿，机械工业出版社