【人才研究】猎头：缔造“隐形人才市场”

文/中国与全球化智库（CCG）主任王辉耀

　　高级人才不会出现在熙熙攘攘人头攒动的招聘市场，他们大多属于静待机会主动敲门型，就像一群职场“隐形人”。猎头神秘面纱的背后，是一个偌大的隐形人才市场。比如光辉国际的人才库就包揽了商界、政界甚至军界高级人物的信息，2008年人才库在册储量达到390万人。

　　如此强大的隐形人才库是如何被缔造出来的呢？我们或许可以从国际猎头公司实践中寻找答案。

　　首先，猎头顾问从不放弃任何一个有价值的信息来源，哪怕一句话，一个标题，只要是有关高级人才的信息，都会随时记录，随时存储。他们经常穿梭于各种高级人才出没的场所，将散落民间各个角落的精英人才纳入囊中。

　　高校是很多猎头公司寻找人才的地方。比如2014年LinkedIn启动“中国常春藤联盟计划”，与北京大学、浙江大学等建立合作，拓展人才库。而在美国，LinkedIn已与哥伦比亚大学、哈佛大学、耶鲁大学等许多顶尖高校建立了长期合作关系。

　　智能系统的应用。光辉国际全球5000多名顾问组成的猎头网络，密切关注所在国家的人才市场动向，通过智能系统定期向总部汇报业务进展，统计整理人才信息，从而建立起遍布全球的人才数据库。

　　猎头公司实力的强弱首先体现为其人才的“质与量”。优质人才的数量越多，猎头公司运作的能力就越高，成功的概率也就越大，因此，任何一个猎头公司都在千方百计扩充自己的人才库，这就在不知不觉中形成了隐形人才市场的供给。

　　史宾沙为雅虎猎得玛丽莎?梅耶尔可谓猎头神秘工作的真实写照，张亚勤与微软结缘则堪称神秘猎头的又一杰作。作为一个相对隐秘的行业，猎头向来给人一种“神龙见首不见尾”的感觉。他们就像真正的猎人一样，在瞄准猎物之前，早已趟好路线，在射击时，猎物仍浑然不知。

　　而这一切恰恰满足了企业和高级人才的现实需求：隐秘性。

　　企业对高层管理职位以及关键技术岗位的招聘计划一般比较敏感。公司高层职位的空档期，可能导致竞争对手趁虚而入，市场份额的减少，盈利能力的下降，甚至危及公司的市场地位；倘若是新增职位则可能意味着公司新的发展计划，因此，公司高管等职位的招聘通常都要求高度保密。

　　同样，高级人才对自己的流动状况亦讳莫如深。在候选人正式上岗前，除了猎头，没有人会得知人才的跳槽信息。当然，前提是你找的必须是一家专业的猎头公司，否则，没等你和新东家见面，老东家可能已经知道了。

　　这样，我们或许就能理解，为什么猎头公司大都保持低调，很少做广告，拒绝媒体关于透露客户情况的采访，因为他们需要在隐秘环境下完成猎杀。保密是猎头行业的第一条行规，是猎头职业道德的底线。