理事观点

• 高振东：即便是成熟的品牌，也需要创新再创新

  高振东，CCG资深副主席、宝时得集团创始人、总裁

  2023年9月1日

• 高振东： 以“大我”格局打造国际化的中国高端品牌

  高振东坚信创新和开放才能使品牌永葆活力，以战略创新和人才建设成就品牌，10年来在欧美主流市场攻城略地，海外营销子公司遍布欧美主要国家。

  2020年7月9日

• 高振东：时不可挡 创见未来

  　对于旨在坚定推动全球化的国家而言，让更多优质的进口商品以优惠的价格，直接走入百姓生活，是满足他们对于美好生活追求的途径之一。对于中国品牌而言，“万品来华”的对外开放新浪潮，也随着进博会的举办正式拉开了帷幕。　　刚刚迈入品牌经济的中国企业，如何应对竞争冲击？中国国家品牌网自11月起，邀请国内知名品牌企业家，结合自身、行业状况，就这一问题发表真知灼见。　　本期嘉宾，来自宝时得科技（中国）有限公司创始人兼总裁高振东。听他谈谈为何愿意舍弃代工的优渥，选择转型自主品牌，又是如何把中国产品卖得比国际巨头还贵。　　中国国际进出口博览会的召开无疑是近期的最热话题。进博会不仅充分体现了中国作为世界第二大经济体的强劲实力，更是彰显了中国敢为天下先的豪情壮志。　　习主席的演讲，我印象最深的就是他 50 多次提到了“开放”。在我看来，开放二字意义深远。一方面，给中国市场带来了强劲的动力，促进消费升级；另一方面，也给中国企业带来了巨大的压力，倒逼转型升级。宝时得作为一家中国企业，在电动工具这样一个细分行业里打拼了 25 年，小有作为。较中国大部分企业，宝时得在转型升级方面先行一步，自主品牌 WORX 已成为全球 DIY 市场上定位最高的品牌，在欧美主流市场上已足以与行业大咖们一较高下。　　转型升级，实属艰难。回想品牌建设的艰辛历程，我们痛并快乐着。　　那时，宝时得是国内最成功的电动工具 OEM 制造商，我们的客户是世界各知名电动工具品牌商。做品牌，并非一时兴起，我们非常清楚，如果品牌没有成功，我们面临的是生死存亡。品牌推出后的几年，我们受到了昔日“盟友”的封杀。庆幸的是，我们走过了低谷，迎来了微笑曲线的上升，靠的就是聚焦消费者需求的产品和技术创新。我们的一款无绳打草机在美国成功上市，不仅是当年美国同类产品中售价最高的，也是市场销量最大的打草机。这款产品的市场成功在于有效组合了已有的技术，满足了不同年龄、身高的消费者需求。一个优秀的产品，并不一定在于技术上的重大突破，或者产品的经久耐用，而是取决于解决他们的痛点。　　当然，在具备研发规模和技术积累后，宝时得也大力发展原创技术，持续提升产品竞争力，甚至引领消费者的需求和行业的发展趋势。我们推出了世界上第一款手持无绳高压清洗机、世界上第一款单管吹吸机、世界上振动最低而效率最高的圆砂机等一系列创新产品。正是这一个个拳头产品稳步提升了 WORX 品牌的市场知名度和市场占有率。所以，没有创新，就谈不上转型升级。　　同时，我非常高兴听到习主席在进博会主旨演讲中特别提到了知识产权保护问题，也很激动地看到了“知识产权保护百日行动”的推进。知识经济时代，知识产权作为一个企业乃至国家提高核心竞争力的战略资源，凸显出了前所未有的重要地位。　　宝时得对知识产权管理高度重视，公司拥有超过 5500 件国内外专利，专利总量位居江苏制造业专利百强榜之首，自主品牌在全球主要市场进行了商标注册。每年，公司用于专利和商标注册和诉讼的费用达到 4000 万人民币。即使如此，我们在专利、商标等知识产权保护方面仍然遇到了很大的挑战，而其中很大一部分是来自于国内其他企业的恶意侵权。全球化意味着资源的全球布局和应用，中国日益增强的研发和生产能力，让每一个跨国企业都为之心动。我想，在这里，他们寻找的不仅是市场，还有值得信赖的合作伙伴。中国企业要更自律、更团结，为我们自己提供转型升级所需的健康而公平的竞争环境。　　另外，我也注意到，在本次进博会中，智能及高端装备的意向成交额达到了 164.6亿美元，排在了各展区的首位，占了整体意向成交额的28.5%。很明显，人工智能大势所趋。中国企业能否抓住这新一轮科技革命和产业变革的机遇将变得至关重要。　　没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。电动工具可谓是最传统的行业，人类社会出现时即有工具。但我坚信，工具不会就此消亡，反之，它们将伴随着人类社会的日新月异而阔步前行。宝时得在智能工具领域也展开了深入的研究和布局。我们推出了市场上第一台智能锂电无绳钻，可以实现扭力自动调节、钻头自动锁扣，大大简化了操作难度，实现了枪钻这款在行业中可谓“老掉牙”产品的重大突破。同时， WORX 智能割草机更是带给了消费者意外的惊喜，只需要进行简单的程序设置，就可以实现对各种不同草坪的自主切割，同时还给用户提供了超静音、超环保的使用体验，将用户从繁重的草坪维护工作中解放出来。WORX 智能割草机虽然售价达到 999 欧元，但仍然受到了用户的追捧，市场占有率在该品类的最大消费市场——欧洲排名第二。　　我们看到，包括 IMF 在内，对未来世界经济的发展预测是“有下行压力”，同时，在单边贸易保护主义、反经济全球化有所抬头的情况下，中国召开进博会意义深远。　　今年，中国非常有可能超过美国，成为世界第一大消费国。而根据预测，未来 15 年，中国进口的商品可能会超过 30 万亿美元，中国进口的服务可能会超过 10 万亿美元。过去几年，宝时得的 WORX（威克士）在中国市场也获得了快速发展，就在不久前，宝时得的电商团队再创佳绩，WORX 威克士旗舰店蝉联淘宝双十一五金类目销售冠军。毫无疑问，中国是任何一个企业都不能忽视的巨大潜力市场，也将为更为中国企业提供更多的发展机遇。　　“把蓝图变为现实，是一场新的长征”。我们无法与时势对抗，唯有直面竞争，顺势而为，用创新趋动发展，用品牌传递价值。正值宝时得成立 25 周年，在此，谨用我们 25 周年的主题“时不可挡，创见未来”，与所有中国企业共勉。文章选自光明网，2018年11月22日

  2018年11月29日

• 宝时得高振东：“隐形冠军”如何打造“中国智造”名片？

  　　近年来，“走出去”道路上投资主体呈多元化发展，民营企业在海外投资占比中不断攀升。制造业的海外投资势头依然强劲，在中国“智造”输出的过程中也涌现出众多民营企业。　　“一带一路”为中国企业带来新的机遇，怎么走好中国“智造”输出这条路，如何加强自己的竞争力，打造高端品牌，是中国企业讨论的热题。对此，CCG常务理事、宝时得机械（中国）有限公司创始人兼总裁高振东在国务院参事室主办、全球化智库（CCG）承办的中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。“视频观看”“智造”时代，民营企业要涌现“隐形冠军”　　四个人，一间公寓，1994年宝时得从电动工具代工起家。2004年，经过6年研发积累，宝时得在英国首发了自主品牌“威克士（WORX）”。今天，宝时得的机器人割草机已经占据欧洲50%市场份额，在德国，“威克士”已经力压曾经的代工客户、德国著名企业博世。如今宝时得拥有一千万台/年的生产能力、业务遍及100多个国家，高振东本人也被评为“福布斯亚洲十大商界人物”。　　尽管如此，高振东仍然将宝时得归为“面广量大”的中小企业，他认为，中小企业正是经济强国的中流砥柱。“提到德国制造业的繁荣，很多人想的都是三大汽车制造商、拜耳等制药公司、西门子等电子公司。但表象之外，真正造就繁荣的是‘隐形冠军’。”他援引德国学者赫尔曼·西蒙的发现，德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展，主要得益于中小公司，尤其是那些在国际市场上处于领先地位却“籍籍无名”的中小企业。　　“很多民企同仁和我说，能够弄潮的、转型的都是大型国有企业，我们能够做什么呢？”高振东说，宝时得就是由代工成功转型研发，打造出自主品牌走向全球市场的企业，“我们能做成，就证明千千万万的民营企业也能做成。”谈到转型和“走出去”，高振东谈到三点经验：　　第一是决心。高振东谈到，今天的中国企业都想做品牌、做转型、做高端，做最高价值链——这注定是不平凡的路，一定会遇到困难，而困难面前决心非常重要。问及对当前经济形势对企业的影响，高振东态度乐观：“宏观经济再好，也有很差的企业；经济环境再差，也有好企业。怕的是别人都好自己不行。越是经济下滑，企业机会越多。大家都在悲观，机会就在你的面前出现了。”　　第二是人才。“任何事情都是人做出来的”，由于创业之初就把全球市场作为目标，宝时得一开始就面向全球建立人才体系。“外籍人才重视职业发展，生怕去错企业成为‘污点’。”高振东指出，必须从企业战略角度吸纳优秀人才，再辅以优厚薪酬和环境留住人才。如今，宝时得的海外业务拓展都由所在国本土人才完成。　　第三是市场导向。“消费者是一个个群体，产品要盯紧自己的用户人群。”高振东指出，用一个产品打动所有消费者的“爆款”思维早就不适用了，未来重点在于洞察未被发现的市场需求。　　对此，高振东举了一个“一根线”的例子。宝时得在开辟美国市场之初，花园类工具已形成大规模市场，市面产品主要采用拖线式和汽油机式。“拖线式割草机有根线，汽油机式割草机要买汽油，都不方便。所以我们想到用充电式，果然大获成功。”今天，欧洲家装连锁超市里的宝时得充电式花园工具，售价都高于欧洲知名品牌。研发造就品牌，政府知识产权保护须加力　　虽然在欧美市场取得了不斐的成绩，积累了丰富的经验，但面对“一带一路”大市场，宝时得不打无准备之仗。“为了开拓印度市场，我们已经做了一年的调研工作，今年应该会有动作。”高振东认为，在发达国家做得好，不代表一定能在“一带一路”沿线市场做得成功。“‘走出去’，还是要去理解不同的市场，根据不同的市场制定不同的战略。”　　在高振东的价值链视野中，制造在价值链的低端，往上一点是研发，站在最高处的是品牌。“品牌是什么？品牌就是客户愿意为了你的名字多付钱。”这些年，宝时得经过了“从贸易到实业、从贴牌到品牌”的三次转型，高振东谈到，品牌建设一直是贯穿其间的主题。　　“品牌的核心是为消费者创造更多的价值，提供给消费者更好的东西，解决其他品牌没法解决的问题。做不到‘比人家好’，投再多广告也没用。”高振东介绍道，为了做高端品牌，宝时得投入研发的比例在6%—7%，几乎是行业平均水准的3倍。　　经过多年发展，宝时得自主品牌的销售占比从0%提升到了85%，而且价格跟世界一线品牌处于同一个水平。据欧洲著名调研公司GFK的数据显示,宝时得交流产品的市场平均售价高出欧洲著名品牌2.5%,直流产品高出12.4%。旗下WORX品牌已经成为欧洲市场上价格定位最高的品牌。截至目前，宝时得已在全球累计申请专利超过4000件，其中创新发明专利达50%以上，位居同行业前列。在电动工具领域，宝时得创造了10多个世界领先的技术，带动了世界电动工具技术的革新，赢得了国际同行的认可。　　近年来，国家制定很多政策帮助企业走出去，企业自身也在苦练“内功”。但高振东指出，如果产品刚推出就被对手复制，这会给研发者带来很大压力。“企业走出去，政府还需要在知识产权保护上加大力度。”高振东感触颇深地说。　　很多制造企业在经济下行的大环境下，面临着巨大的经营压力，甚至面临生存危机。那么，智能制造是不是帮助企业走出困境的“救命稻草”呢？高振东提醒，企业不要盲目跟随，要保持理智，考虑企业的实际情况。“智能制造是一个渐进的过程。不能为‘智造’而做‘智造’，要考虑智能制造的投入能否支撑你继续投入产出，要走逐渐深化发展的道路。”他强调。文章选自人民日报中央厨房，2017年7月20日

  2017年7月24日