徐小平：在中国做天使投资要具备什么精神
2014年5月30日各位天使投资同行们、各位创业者们、各位领导以及天使会同仁们，大家早上好！这是中国天使会第二次会议。大家注意这个英文，我们叫“Congress”，我们目的是把这个做成中国天使投资人们的最高精神机构、组织机构，能够在中国创立天使投资规则、标准。第二次大会明显比第一次显得高大上一些，希望第三次能够更好更棒，更多把天使投资这个事业做好做大。
我昨天下午5点多从美国飞到北京，今天开完这个会议，晚上还得再飞回去，倒不是因为什么好事，而是我自己安排日程混乱了，明天早上是我儿子的毕业典礼，而我们提前半年就安排了这个天使会的日子，所以可见我做事比较混乱，就像所说的“徐小平办事不靠谱，做投资有去无回”，但是我希望我去了还能回来。
今天这个5·20是蛮有意义的，据说是中国式的情人节，“我爱您”，这也表现投资人和创业者之间的那么一种关系。但是有爱就有恨，爱恨交加，投资人和创业者之间确实是这种爱恨交加的关系，这种关系确实能够产生非常了不起的成果和令人激动的人生果实。所以也许明年我们也放在这一天搞，这个日子反映中国创业者和投资人之间的关系。
在我演讲之前先放一个视频给大家娱乐一下，做天使投资要有娱乐精神，这个视频是个老视频，去年《中国合伙人》的片花，但是我选择这个视频有特别意义的，尤其在座的都是创业者和天使，请大家欣赏。
这里面都是大佬，大佬都有过创业的早期，那个时候每个人都以各种方式得到帮助。比如柳传志，中关村中科院计算机所给他20块人民币，那就是他的天使投资。每个人都有特定的在启动人生梦想航程时候的推动，这就是伟大作用。这既是对过去三十年的致敬，也是对未来三十年的展望。
我今天讲的主题叫“天使投资与少年中国”，《少年中国》是梁启超100多年前写下的文章，呼唤中国的崛起。它翻译成英文一定是“Chinese Dream”。如果说过去三十年代表性的企业家们创造了过去的中国梦，那么今天在座的朋友们，中国天使会，以及所有中国早期投资界的创业者们，我们一起追求是新时代的中国梦，这就是天使的意义价值，以及大家共同追求的梦想。
把这段梁启超的话给大家朗诵 一下，朗诵完在最后还有一段呼应。“故今日之责任，不在他人，而在我少年。少年智则中国智，少年富则中国富、少年强则中国强、少年独立则中国独立、少年自由则中国自由、少年进步则中国进步、少年胜于欧美则中国胜于欧美、少年雄于地球则中国雄于地球”，所谓少年，就是青年，也就是创业者们。这种呼唤到了改革开放八十年代，中国青年一代创业者们依然非常处在非常艰难的阶段。
当时俞敏洪要出来创业 ，他说“如果我辞职，我会饿死的”，这是当年时代创投的环境。这个时代每一个有理想的人辞职、放弃高薪，目的就是为了追求梦想，他们的背后有着天使们强大的支撑，形成一个完美的生态链、产业链，这些人最后都能够在天使的呵护下信心百倍的启动他们奋斗的旅程。
下面要讲的是我本人做天使投资的故事案例，每一个理事们都有波澜壮阔激动人心的故事，但是我讲讲自己不为人知的东西，讲讲天使除了资金以外到底给中国的创业者们带来了什么、给予了什么，他们存在的价值和意义。
中国的创业环境、创业文化还是比较新的东西，从八十年代改革开放开始，一直到去年的三中全会，才承认市场的决定性力量，市场的决定性力量背后是资本、是投资、是创业、是消费者和创业的公司、是用户，是这些东西，而不是种种其他的我们所对创业的那种约束和障碍。所以这使得中国创业者的父母对创业充满了困惑，在千载难逢的人生选择面前，许多人会做出错误抉择，从而错失一生伟大的机会。所以天使投资给的不仅是钱，是整个中国走向未来、走向市场经济的过程中带来一种先知先觉的启蒙和指导。
我讲几个我们发生的故事，去年春节以后有一个女生来找我，她做了一个企业，然后有人想把它花一千多万买过去。她问我“徐老师，我把它卖掉，还是卖掉，还是卖掉”，她就不想做了。我听了这个故事以后无比激动，我说“你们不要卖，我们来投资你，然后做一个伟大的公司”，经过一年筹备，今年3月份上线，第一个月销售就过一千万，很多人都认为这是一家小米级的公司。我的演讲大概会用好多次“小米”，以此证明我们伟大的梦想。第一个月销售过一千万，今年可能是3个亿。这个过程，如果不是遇到作为一个有经验的天使的我，她可能就放弃了，然后去做她的全职母亲。这是一个母婴产品的网站，许多人认为这是一家小米级的公司。
还有聚美优品的陈欧当时在斯坦福要退学去创业，他父母打死也不同意，我给他投资以后，他跟他父母说“徐小平老师给我投资了”，后来父母因为这一点同意他退学创业，上个礼拜上市，实现了梦想。
与此同时，去年我去硅谷在Facebook遇到一个人，他说“徐老师，那个职务本来应该是我的，但是我家里不同意。”这样在千载难逢的人生机会面前，由于他们缺少那么一种信用的担保，缺少一种信心的保障，就错过了这么一种机会。所以天使投资人在这里面对中国的整个创业氛围、创业观念、人生的选择有重大的作用。
还有一个故事，清华大学一个学核物理的人找我们做一个项目，他做什么？在他亲人病故的时候他发现一个巨大的痛点，就是临终关怀，过程非常痛苦。他想要用他的高科技思维做一个东西。他跟他父母讲了这个话以后，他老父亲打了一个耳光，打得他差点接受临终关怀。但是我们见了面以后，我跟王强激动万分，这是投资过程中最欢乐的时刻，因为人可以不结婚、可以不生孩子，但是不可以不用那个。后来我们给它起了个名字叫“彼岸”，结果我们就去了，那里有无限美好的风光。这也是一个小米级的公司。
如果没有我和王强这样的知识分子 、成功企业家给他强大支持的话，他有可能觉得这个行业不能做。有智慧的人不去做，那么剩下的谁去做呢？这在中国整个创业生态链里面留下巨大的空白，而天使在这里把这个空白完整的填补了。
2007年陈欧从南洋理工大学毕业找我要做投资，我当时就给他投资，但是他说他爸爸不同意，我说你带我去见你爸爸，我相信我能够说服他老人家。他创业为什么找十几万美元？可见他爸爸是清官。但是清官在儿子的人生选择上不一定搞得清楚，这时候他就需要有经验的创业者们、有经验的企业家转为天使投资人，像我这样，在关键时刻给他临门一脚，在关键深刻指点江山。所以天使投资人在中国不仅是给钱，更重要的是完善中国的创业文化。
第二，价值引导。
什么叫价值引导？创业者不仅要有成功的欲望，同时还得有人生的理想。不仅要有赚钱的动力，还得要为社会创造价值。每一个产品、每一个服务背后都有用户群深层的精神追求，而我们创业者看到这个需求，认为人家需要，但是很多人就忽略了，例如中国的教育问题忽略了背后的人文因素。我们在整个过程中就拼命努力倡导强调每一个创业家背后的价值观，思想与众不同的东西，这个产品背后的使命。
比如两年前我们在硅谷碰到两个老外要做创业方舟，在旧金山十几公里的公海上做一个船，全球各地的创业者们坐在这里在船上创业，船上有麦当劳、电影院、舞厅，创业者成功了就坐直升飞机到硅谷，如果不成功一翻就下去了。我们听了以后知道这个东西不靠谱，很难赚钱，也不一定成。但是我和王强我们就投了，我们投的时候目的非常明确，我们就是想以此点燃创业者的想象、浪漫，让全球的志同道合的创业者们聚在一起，沟通、联谊、找朋友。现在，这个船已经沉没了，但是留下的创业情怀存在。所以我们创业者们有时候投的东西不靠谱，但是是告诉大家未来在我们的想象中。
比如美术、素质教育，讲怎么画画、色彩、图像 、临摹什么的，我说不要，我们是在教孩子们创造力、想象力、审美力，至于画的怎么样，画得好那当然好，如果不好，起码我们创造了过程中的想象力，所以我们叫“为灵魂着色”，这是在资金之外给大家的贡献。
大家知道“大姨妈”，是健康管理工具，健康顶上是幸福感，所以你要想象用户追求的东西，比如有一个庙叫“姨妈庙”，然后倡导一种节日叫“姨妈节”，希望每个老板给女性员工一个月放一天“姨妈假”，就把女性健康管理事业提到了女性的平等、女性的权利、女性的幸福这么一个高度。这也是我们在投资过程中极力追求的价值。
我说你们要做中国的教育部，要创立中国的教育标准，标准不在考试题目，而在于我们的孩子要是未来标准化的孩子，他们要欢乐，要自信，他们的人生要强悍，他们要能够和世界级硅谷的孩子、哈佛的孩子竞争，这就是我们教育项目追求的价值取向。
第三，公司治理，我就不多讲了。
第四，危机救助。
雷军有一句话叫“帮忙不添乱 ”，我们找到自己的生存法则，叫“救急不救穷”，如果你真有急事，我们真的帮你。兰亭集势曾经出现过“供应商堵在门口，如果第二天不付款就封门”的现象，我们就直接给钱拯救他们的燃眉之急。
去年3月1号聚美优品发生历史上最强大的危机，雪崩般的压力，但是我们天天跟他们在一起，真正帮他们度过危机。还有一家公司因为战略错误失败了，我们给它一笔钱又失败了，再给它一笔钱，我就跟他说“我真相信你，我一定给你钱”，但我心理想最好别再要了。当他拿第三次拿到天使投资的时候，我们这个钱都没跟他算账就给他了，因为我们相信这个人是个优秀的创业者，最后终于度过危机，是个做游戏，已经拿到2500万的代理，现在这个产品即将上线。
第五，人才回归 。
发展中国家有一个脑力流失，流向发达国家，而现在硅谷人才大规模向中国返向流动的时候，这是真正的中国世界的到来。我本人不是狭隘的民族主义者，但是我必须要为中国每一点滴的进步而自豪。我们的教育跟美国比很有差距，但是今天我们走遍全球，让每一个有野心、有决心、有自信的人回到中国创业，我们给他资金等各方面的支持，因为我们看到中国的世界正在到来。我们看到了一个又一个放弃了上百万年薪的好工作，然后直接回到中国来。当然，在这里面如果没有天使投资人这种资金的支持、经验的支持、信心的保障，他们是不敢回来的。
第六，天使投资与个人自由。
有一个朋友毕业以后在外企，九十年代几百万的年薪，后来我跟他谈完以后，我说“你太平庸了，这么优秀的人才给人家打工”。后来他就辞职了，辞职之后找我来说要创业。我告诉他，“像你这样有经验的人才，我们一定会支持你”，过了几个月以后他和他的同事一拍即合，两个人创建了一家公司。这家公司是4000万美元的，今年已经是9位数的级别。一个学生是学生会主席，到大型企业去工作，还有3月个月就拿到北京户口了，但是看到我们投资一个6个人的小企业，他说“不行，我得加盟这个企业”，我说“你等3个月吧”，他说“不能等，因为这是千载难逢稍纵即逝的机会”，现在在这个企业里做得非常好。一代年轻人放弃学历、户口、高薪，在追求心灵的召唤和灵魂指引的时候，所谓“中国的时代”就真的到来了。真格基金看到的是这些优秀青年人追求梦想的奋斗，我们除了从资金以外，还从各个角度帮助他们。
第七，我归纳一下在中国做天使投资应该具备什么样的精神。
1、要像做公益慈善一样专注创业青年的人生福祉，如果你喜欢这个人、相信这个人，成功了那当然欢庆了，失败了也完成了他的人生创业，这本身就是价值。早年我说“如果不成功，至少创造了GDP”，现在这个过程就是创造了幸福价值、幸福指数。2、像政治辅导员一样关注创业青年的人生成长。3像小区大妈一样呵护创业青年的团队建设。4、像政府总理一样推动就业、创业。没有创业就没有就业，这大家都知道，在所有发达国家就业百分之八九十都是由中小企业，所以我们不断在创造就业，像国家主席一样推动中国梦的实现。中国梦是每一个人的梦想，当每一个人的梦想实现的时候我们才有中国梦的实现。所以天使投资人和国家共同推动中国世界的到来。
最后，我把梁启超那段话改一改，把“少年”改成“创业者”，故今日之责任，不在他人，而全在我创业者。我读一下：创业者智则中国智、创业者富则中国富、创业者强则中国强、创业者独立则中国独立、创业者自由则中国自由、创业者进步则中国进步、创业者胜于欧美则中国胜于欧美、创业者雄于地球则中国雄于地球。但是在创业者中离不开一种人——天使投资人。那么天使强则中国强，天使梦就是中国梦，让创业者的阳光来得更加辉煌吧！
