陈启宗：中国企业如何走出去

    今天的题目是海归投资与中国企业国际化之路。我在1987-2000年左右在海外投资了大概100家公司，而且我的投资跟汪先生、跟张先生可能有点不一样。他们的投资比例在50%以下，我在海外投资一般是51%到100%，我也可以说是算是企业国际化的一个参与者。

    中国改革开放30年，给人类一个极大的经济的机遇，也是改善生活的极大的机遇。10年前是外国人投资到中国来，10年后主要是中国人投资到外面去。但是无论是外国人投资到我们中国来，还是我们中国人投资到外面去，对于我们都是一个极大的极大的经济的机遇。

    机遇的同时我们也应该看到危机。日本人从20世纪70年代开始走出去，基本上有两投资者：一种是实业投资。例如丰田汽车到海外外面设厂，卖丰田汽车给外国人；第二种是金融投资，就是非控股投资，不带技术而是主要进行资本投资，或者房地产投资。基本上来说，第一类的投资，日本是比较成功的，第二类的投资，日本是比较不成功的。

    中国企业在海外的投资有一个还特别的地方，我们的国企走出去在海外成功设厂和商品销售的可能不太多，反而是有一些像张磊一样的金融投资则比较成功。这种带着技术的非控股的投资模式更容易取得成功，这是大家需要思考一个问题。当我们说中国的企业要国际化的时候，到底是进行哪一类的国际化，哪种国际化模式对国家最好的是什么？我认为最好的国际化是将中国的品牌打到全世界去，这样不但可以推广中国的产品，也可以创造更多的就业机会，同时取得较大的利润。

    另外，中国当前出现了资金泛滥，大批资金在海外寻求投资机会。我认为无论是哪一种的投资，要成功的话，需要注意以下两点。

    第一、对外投资时要熟悉海外的政治环境。中国企业走向海外的时候，会碰到不同的政治体制问题。如果你到相对落后的发展中国家时，有可能问题还不大。当你要到更大的市场，比如说，美国的市场、西欧的市场，你就碰到很不一样的政治体制。所以将来到海外投资的人，需要有政治才能的投资者，或者是向政治学专业的人才进行咨询。我跟别人开玩笑，我说我现在不再是我恒隆公司的CEO，我也不是CFO，也不是CTO，也不是CMO，我是CPO，Chief Political Officer，是首席政治官，投资者需要充分了解企业所在地的政治环境。

    第二、人的管理。我在法国大概收购了30到40家公司，我发现不论是到哪里，企业最大的挑战是如何地管理当地的职员。文化背景不一样，意识形态不一样，语言也不一样。不过，语言不是最大的问题，文化背景的不同则是管理和交流的挑战所在。所以我相信中国在整体走出去的时候，不只需要科技人才和商业人才，同时也需要很多对外国的文化有深入了解的人才。外国文学、历史、艺术、地理、法律等领域的专家会是企业国际化过程中的重要人才。

    企业要国际化，企业家首先要国际化。企业家需要懂得别人在想什么，懂得跟他人沟通，了解他人的所思所想，这个非常重要。例如，日本人你问他什么，他都是说“嗨嗨”。“嗨嗨”的意思不是说我赞同你的意思，而是说我听到那个声音了。

    日本银行家来到我的办公室，谁是老大，谁是老二，谁是老三，谁是老四，一目了然。第一个走进来的是老大，第二个进门的是老二。老大说话，老二、老三、老四是不能说话的。

    德国人来到我的办公室，基本上也是排队进来，但是顺序不一定严格按照职位的高低。但是，坐下来讲话的时候，一定是第一个老大先说话，但是老大说到某个领域，他就会说这件事情，这位先生是专家，请他发言。说到另一个领域，他就说这件事情，那位女士是专家，请他发言。

    法国人进来第三个跟第一个争着要进门，第四个跟第二个又争着进门，讲话的时候是四个人一同讲话的。最后那个老大咳嗽，就静下来，讲到一半，又争起来。

    最后，企业家要走出去的时候，不要将问题想得过于简单，知己知彼，百战百胜。你要真的了解别人，你才能够好好地赚到别人的钱。日本人靠的是制度，他不太了解别人，所以他的发展的规模是有限的。我相信中国人的文化背景有着较大的优势，中国的企业今后一定可以很好地走出去，发挥中国的传统文明，更好地造福人类。