2016年06月20日

高振东:企业转型更须精耕品牌

作者:高振东
fiogf49gjkf0d



理事简介

高振东,宝时得集团创始人、总裁,中国与全球化智库(CCG)常务理事。


  当下是中国企业转型升级的关键时期。基于原创技术的自有品牌是“皇冠上的明珠”,不是每个人都能去摘,摘得到。


  品牌一般分消费品牌和中间品牌。消费品牌,顾名思义是日常生活中经常见到的用于消费的产品。中间品牌则属于专注于某些生产环节的企业,市场更看重它们的技术能为下游客户带来多少价值。对于第一类企业,提升品牌知名度尤为关键。


  做品牌是“自古华山一条道”。一旦开始,你所有旧客户都可能是竞争对手,供应商、合作伙伴会转瞬变敌人。贴牌生产的唯一核心竞争力是成本低,但世界那么大,今天你成本低,明天邻居可能成本更低,不断降价减质最终会损耗的是企业信誉。


  中国经济早已不处于物资短缺的时代,从表面来看绝不缺任何一个品牌,更需要相关企业瞄准细分领域。比如,德国人在高端数控机床等大型机器设备领域有传统优势,产品性价比高,但这不代表中国企业无法在除草机等细分领域精益求精,打败德国企业,“田忌赛马”就是这个道理。


  扎根细分领域一般需要花5至6年做研发团队组建、市场调研、客户摸底。这期间,企业还需通过贴牌生产维持正常运转。其中两点最为关键:一是生产流程严格国际化;二是组建全球化研发管理团队,一般科研支出应占企业销售额5%以上。


  谈到团队组建,有企业容易陷入误区——想弯道超车,把对手核心人才挖过来就可以,中国本土汽车品牌的遭遇是最新教训。2005年后,一些有合资经验的中国品牌挖来欧美团队负责人,最终产品却由于缺乏整合能力或不符合中国消费习惯,不少沦为“高端拼装车”。究其原因,是这些企业发展定位不清晰,未让外国团队为我所用。(作者是宝时得机械中国有限公司创始人)


文章选自《环球时报》,2016年6月15日





分享按钮